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    商業計劃書如何寫好競爭對手的情況分析?

    發布時間:2020-12-30點擊量:15

    投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關,也與其競爭對手的強弱變化緊密聯系。競爭對手的情況分析,對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。



    將競品寫出來,就可以比較各自的優勢,分析戰勝他們的策略。商場如戰場。知己知彼,百戰不殆。



    商業計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語言不詳,顯然不是“知己知彼”的表現,“沒有競爭對手”或隨便便提幾個同行,并沒有針對性地就所涉及業務領域進行競爭對比分析,難以取得投資人的信任。



    只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。



    把競爭對手列出來,把各自的側重點和業務方向描述清楚,讓投資人了解在這樣一個競爭環境里,為什么你還能有立足點,也有助于分析產品的差異性。



    1、核心競爭力



    核心競爭力簡言之,就是為什么這件事情你能做,而別人不能做?



    否則,如果這件事誰都能干,那么為什么要投資給你?



    思考一下,你有什么特別的核心競爭力?



    有什么與眾不同的地方?



    關鍵不在于所干事情的大小,而在于你能比別人干得好,與別人干得不一樣。



    突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。



    剛出來的產品肯定有很多問題,所以,說明你產品的優點在哪里就尤為重要。




    2、競爭壁壘



    競爭壁壘是判斷項目能不能被競爭對手快速模仿的標志。企業通過提高市場進入壁壘,獲得持久的競爭能力。



    競爭壁壘按強弱分首先是技術壁壘,要有專有技術;其次是資源壁壘,相對壟斷原料來源;



    還有是許可壁壘,取得眾多的經營許可證和資格等級證等。



    同質化嚴重的產品,往往在市場上沒有競爭力。



    3、差異化優勢



    差異化優勢是保障產品競爭力的關鍵。



    企業往往需要將有限資源集中到一個簡單明確的點上,才能做到差異化。



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