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    商業計劃書(BP)該怎么寫才能讓投資人眼前一亮?

    發布時間:2020-12-30點擊量:6

    一位投資人每年可能會看到超過一萬份商業計劃書(BP),其中有99.9%的BP連看第二遍的興趣都提不起來,這對于創業項目融資來說是致命的。BP是創業者進入資本市場的一塊敲門磚,一份BP只有吸引到投資人的興趣,從而進一步獲得與投資人對話的機會。那如何才能寫出一份讓投資人眼前一亮的BP呢?



    首先我們要明確投資人被打動過程中,哪些因素起到決定作用?



    BP的頁數


    看似一個簡單的文稿處理工作,其實起到了敲門的作用,對于絕大部分早期項目,BP不應該超過2頁word文檔的信息量,也就是最多15頁PPT的信息量。許多投資人對于超過20頁PPT的BP,內心是抵觸的,更有些創始人為了追求美觀,用了太多設計圖片,造成一份BP超過20M,投資人在收到這類BP的時候,如果周邊信號不佳,很大可能是不會選擇下載查看,這樣就白白錯過了許多機會。



    BP的邏輯


    這點是一份BP的核心價值,每個投資人一天要看得BP不會少于20份,能從這幾十份BP中脫穎而出,讓投資人牢牢記住你的項目,靠的就是清晰的邏輯。



    BP的美觀


    之前說過有些創始人為了追求美觀,過度包裝造成BP過大,這一點是不可取的,不過適當的顏色搭配選擇,還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。



    “收到BP,直接在微信里打開,快速掃描,基本一分鐘讀完?!睆囊晃煌顿Y人日常工作中的場景中,可以發現投資人對行業的基本情況都有大致認識,所以一份BP最主要的就是直奔主題,只講重點,在最短的時間講述自己項目的商業邏輯。



    一,封面。寫項目名稱,而不是公司名稱。更不要寫“商業計劃書”。加上項目Logo和一句話簡介,基本說明項目是做什么的。


    二,市場。首先,介紹市場容量,90%的人會夸大項目的市場容量。這里要講清細分市場的真實規模。其次,用戶痛點是什么,如剛需、高頻、高客單價等。再有,就是切入點。切入點是針對這個市場痛點去做,市場容量夠大,可以允許很多人進入。


    三,產品/服務。這是BP的重點,快速地介紹公司業務,簡單清晰明了,少用套話、空話。介紹完業務之后,一定要介紹產品的進度,點明項目的階段。機構不同,對每個階段的項目評價標準是不一樣的。再有就是用戶數據,投資人都非常關注用戶數據,比如公眾號類項目,用戶數、活躍用戶數、增長用戶數,都是投資人比較關注的。


    四,競品。盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。投資人可以基于對競品的分析來進行估值。如果國內沒有競品,可以對標國外。千萬注意,不要攻擊競爭對手,盡量做到客觀。


    五,盈利模式。一些投資人現在比較傾向于投有收入的項目。對于常年虧損的項目,還是比較恐懼的。如果常年沒找到盈利模式,光燒錢的話,吸引力會小很多。


    六,團隊。草根創業越來越難,未來創業的門檻會越來越高。團隊核心成員的履歷就顯得非常重要;完整性也很重要,CEO、CTO、CMO要齊全。建議創業者能找到理想的團隊,合理分工,默契配合。團隊的核心問題就是股權結構,核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊,一個健康的股權結構很重要。


    七,發展歷程。做一個簡單的發展歷程時間軸,提煉出關鍵性事件,何時立項、何時上線、何時獲得融資,何時數據有大的增長等。


    八,融資情況。BP拿出來就是去融資,融資需求要寫得非常明確。過往的融資情況,資方是誰,這一輪要多少錢,出讓多少股份,融資的錢用在什么地方等。要說服投資人你的資金使用是合理的。再強調一次,融資不是越多越好,符合公司的發展規劃才最好。需要多少錢,這筆錢用多長時間,拿到錢之后能達到什么樣的目標,要有合理的規劃,這些是創業者在見投資人之前就要想好的。


    九,封底。產品二維碼、Slogan、聯系方式。最重要的就是聯系方式,很多BP描述的項目很有意思,但沒有聯系方式,投資人也不知道去找誰。



    另外還有一些小技巧,對于項目BP也可以起到加分項:



    1、BP的命名,最好能用這種格式命名,“項目名稱+行業+城市+輪次”,PDF格式最佳,文件越小越好。


    2、用戶數據,務必點明所用時間、獲客方式和成本。如:


    “單月用戶由1W自然增長至10W” “兩周增長1W,地推30%,自然增長70%,獲客成本10元/位” “用戶已由1W增長至10W” “現有用戶10W”


    3、巧用LOGO,團隊過往公司如果特別知名,完全可以用LOGO代替。


    4、BP的色調要跟產品的色調保持一致。滴滴當年用來融資的BP,整個色調就是橙色,跟產品保持一致。


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